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作者:bet9  来源:bet  时间:2020-11-22 07:15   点击:

  一张遮阳网效益有多少?“年产值可上亿元。”绿地遮阳有限公司总经理章俊军说。他喜欢靠实力说话,农业部、原铁道部、北京奥运会相关主办单位都曾主动找上他,洽谈合作事宜。

  章俊军的遮阳网,既内销,也外销。他从丝网厂到遮阳网厂,从网厂业务员到公司资产达上亿元的企业家,一生与网结下了不解之缘。

  章俊军是路桥新桥人,家里有三个兄弟,他最小。早在上世纪80年代,几个哥哥就开始办厂。

  他家里办的是丝网厂。1988年,他18岁,开始正式上班,在家族企业黄岩经纬丝网厂当业务员。1992年,他去武汉参加种子展览会,武汉市农资公司拿来一张遮阳网,问他能不能做这种网。“丝网的市场毕竟有限,产值不高,如果能扩大经营范围,是一个不错的选择。”章俊军向对方要了样品,带回路桥和几位哥哥商量。

  他们去杭州、上海、广州等地考察,发现遮阳网市场很大,前景光明。几个兄弟商量决定:合伙办遮阳网厂。

  从一开始,章俊军就非常注重产品质量。1996年,农业部抽检14家遮阳网企业样品,只有8家企业的遮阳网符合农业部标准,其中,台州市遮阳网厂是唯一一家合格的民营企业。

  章俊军还是一个非常爱琢磨的企业家。1998年,他出差温州的时候,无意间看到经编机做出来的包装材料跟遮阳网差不多,他想,如果能把这种机器改造成编织遮阳网的机器,那么,厂里的生产效率就高多了。打听到江苏常州一带经编厂最多,他带着遮阳网样品来到常州,找熟人,托关系,去多个经编厂搞实验。“吃闭门羹,吃住简陋都在所难免。”章俊军说,这些对他来说算不得什么。让他得意的是,一个月后,遮阳网机研究成功了。

  凭着这股创业激情,台州市遮阳网厂的生意越做越好,到了2000年,年产值已超过3000万元。

  在办厂的过程中,随着业务的发展,章俊军和合伙的兄弟们有几次分厂、重组。“1997年分厂,我和三哥合伙继续做遮阳网,其余兄弟做其他生意;2006年,我和三哥分厂,我做遮阳网,三哥做特斯林网。”章俊军说,兄弟分厂,最怕内斗,所以,他们分厂时业务错开,各自发展自己的优势产业,兄弟情义不减。

  章俊军脑子很活。他跟三哥的做生意方式就很不同。“三哥做订单生意,来多少单子,做多少量。我做库存。”他说,他喜欢在生意场上找规律,判断市场走势。所以,在淡季没人做的产品,材料价格低,他趁机大量生产,旺季一来,竞争对手来不及生产,而他货源充足,能趁此大赚一笔。“这么多年,判断都很准。”台州市遮阳网厂生意因此一年上一个台阶。

  谈起这些生意经,章俊军很自豪。“奥运会期间,鸟巢、水立方的遮阳网,都是由我独家提供的。”2008年北京奥运会的基建工作是一个大项目,许多企业削尖脑袋拿项目,想分享这块“蛋糕”,章俊军没去争,对方却主动找上他。“一天晚上,我在办公室值班,北京市科委打来电话,找我设计防光效果好的遮阳网。”章俊军出手很快,设计样品,测试成功,几个月后,双方便签订了合同。

  这样的例子很多。2010年,章俊军和农业部合作,在全国14个省搞实验,研发防虫害的遮阳网。2011年起,章俊军和原铁道部合作,为其研发乌鲁木齐哈密额济纳旗一线铁路的防沙遮阳网。

  章俊军还把眼光转向国外。欧美、非洲、中东、东南亚等地,都有他的生意。他说,越热的地方,种植业越发达,对遮阳网的需求量越大。目前,国外的销售额已经超过国内,占总销售额的60%。

  这几年,章俊军的厂子发展势头正旺。去年,他注册成立绿地遮阳有限公司;前不久,他又投入7000多万元,在路桥滨海工业园区购买新厂房,并加以改造。

  “在企业发展过程中,我得到过许多人的帮助。”章俊军说,比如购买新厂房,企业没有那么多周转资金,路桥农村合作银行及时相助。路桥农村合作银行新桥支行行长叶冬飞介绍说:“章俊军跟我行合作了几十年,从无不良贷款,根据综合评估,我行给他的公司贷款授信2500万元。”因为信用高,许多贷款项目,章俊军当天申请,银行当天就能拨付到款。

  接下来,章俊军要进军民用遮阳网市场。“这块在国内是空白,前景光明。”他已经有了周全的计划。

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